潢川农商银行：“三举措”助力信贷营销大走访活动取得实效

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为进一步落实“万人助万企”“金燕入万企”等工作要求，潢川农商银行积极开展信贷营销大走访活动，通过确定名单、靶向定位、及时跟进等方式持续提升金融服务覆盖面和便利性，全力推动贷款营销工作再上新台阶。活动开展以来，累计走访323户，有效户165户，贷款意向客户累计金额2650万元。

精准对接，建立台账。该行以信贷营销大走访活动为契机，积极开展“一对一”、“面对面”上门服务，全面梳理、收集完善客户清单并建好走访台账，高效获取生产经营正常的企业、新型农业经营主体、三星文明户、学校、医院、个体工商户等名单，切实掌握客户金融需求，实现“供求”两端的精准对接，为后续信贷营销打下坚实基础。

精确部署，重点走访。该行建立班子成员、部门负责人、支行行长三级走访机制，将优质客户分包到人，不断提升贷款营销广度、深度和精度。以县域企事业单位、行业协（商）会及其成员、属地企业等为重点，以深入走访、高层对接、督导协助、持续跟进为抓手，一体推进联合营销、综合营销、靶向营销，确保走访成果保质保效。

精心维护，分类施策。该行树牢“拓新客、稳存量、重策略、提效率”工作思路，为客户制定个性化、差异化的营销方案，推动服务与营销双促进、业务与业绩双提升。日常关注意向客户，通过微信群、朋友圈、金融普及等形式实现充足的客户储备；定期维护存量客户，做好贷后回访的同时，提供电子银行、工资代发等多元化金融服务，增加客户黏性；实地走访困难客户，用足惠企纾困政策，帮助解决企业融资难题；有序跟进目标客户，宣传最新的信贷产品和服务，不断提升营销质效。（金正义 陈亚慧）

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